要做行業第一須與商家共舞京東家居家裝帶誰上車

比特網 2017-4-4 富善裝飾 點擊:400


2017年3月16日,京東將原服飾家居事業部拆分成大服飾事業部和居家生活事業部。3月29日,居家生活事業部第一次亮相,京東集團副總裁、京東商城居家生活事業部總裁辛利軍在發布會現場立下“軍令狀”:“京東家居家裝將通過技術驅動提升效率,通過服務創新提升體驗,五年內成為線上線下第一的家居家裝零售渠道。”

通往未來的“京東牌”快車

不難看出,家居家裝是京東又一個深挖用戶價值的一個品類,也是一個保有巨大潛力的市場。原本我們以為服務鏈條非常長的家居家裝行業會離互聯網很遠,但由于消費習慣發生了改變,使得它很快的被輻射到了。

數據顯示,2016年京東618品質狂歡節,家居家裝品類當日銷售超過450萬件家居家裝用品,銷售額超過上年同期的2倍。2016年雙11,京東家居家裝再次表現出強勁的勢頭,當日銷售約823萬件家居家裝用品,銷售額同比增長近100%。

過去幾十年家裝家居行業野蠻生長,企業躺著就能賺錢。互聯網的襲來,給家裝家居行業帶來了巨大變革,現在的企業需要努力向前跑著才能賺錢。那未來呢?

有一部分線下起家的家居企業自己做O2O平臺,雖然能提供一部分家居服務,但不能為消費者提供全部的解決方案。而另一部分做線上家居的企業在整合線下資源,可由于服務水平不足、產品同質化嚴重、產業化程度低等原因使得他們每邁出一步都很艱難。

這給京東帶來了市場機遇。無論是線上還是線下家居家裝企業的短板,對于京東來說都不是事。因為本身像京東這種綜合類電商平臺,產品銷售模式成熟,本身自帶大流量入口,在產品技術和優勢資源整合能力方面具有無可比擬的優勢,最重要的是能夠通過龐大的消費數據整合消費者的需求和痛點,能夠為消費者提供完美的購物體驗。

所以,京東家居家裝發布未來5年目標,要成為線上線下最大家居家裝渠道商,是一件看得見摸得著的事情,這也意味著京東家居家裝未來將是一輛快車,飛速的向前馳騁。

快車啟動賦能商家

而京東這輛快車的發展必然離不開商家的支持,發布的戰略也充分說明了京東家居家裝對品牌商、商家的關注。

據悉,京東打造智慧供應鏈,幫助商家實現用戶管理、產品優化、趨勢預測等全鏈條的智能化運營管理,建立需求側與供給側的精準高效匹配,提升供應鏈效率、降低商業成本。
不僅如此,京東開放營銷體系,開展京騰計劃、京條計劃、京東開普勒項目等幫助品牌商在不同場景下精準連接到消費者。而東聯計劃、國家品牌計劃等,讓品牌性投放和實際轉化結合實現品效合一。借助社區、達人、直播等內容營銷體系,提升用戶粘性,打通更多可能購物場景。

與此同時,京東家居家裝還推出門店幫、設計幫、服務幫等運營工具,打通了線上和線下服務通路,與商家共同索銷售新模式。

坦白講,互聯網讓一切變化越來越快,未來是品牌集中度迅速加快的時期,商家要想活著,繼續做大做強,與京東合作是一個很好的選擇。因為京東已經不僅僅是一個流量轉化的入口,它在飛速奔跑的同時也在幫助商家解決發展中遇到的一系列問題,滿足家居家裝品牌在商品、服務、供應鏈等上的需求,填補其自身的不足。

2017年的家居家裝產業將迎來整合、優化和集中,行業優勝劣汰難以避免,沒有發展根基、優秀資源支持、不能產生價值的都將失去通向未來的門票,而想要得到門票,搭載上京東這輛“順風”列車,無疑不是最好的選擇。

誰能搭上這列快車?

京東家居家裝品類于2011年開始布局,致力于為中高端消費者打造便捷、豐富、高品質的家居家裝一站購平臺。

如果你覺得京東家居家裝僅僅想要打造一個賣貨的平臺,那你就錯了。京東一直想要做一個生活美學的引導者,給人們提供一個高品質生活。

從京東家居家裝精選合作的國內外知名品牌,如Ashley、席夢思、象印、TOTO、Harbor House、芙萊莎、Iittala等可以看出京東對于品質的一貫堅守。

2017年3月,美國芝加哥國際家庭用品博覽會上,京東與World Kitchen、膳魔師、SEB GROUP、PMI、美亞、Newell六大知名廚具集團簽署了深度戰略合作協議。再一次擴大的世界頂級品牌合作的范圍,給消費者提供更豐富多元的高品質產品,滿足國內消費者追求品質話生活的巨大需求。

其實,在家居家裝的這條路上,京東只要穩穩地抓牢這些高質量的商家和消費者,就能夠抓住電商的未來。

畢竟,雖然金字塔底部覆蓋固然多一些,但是來自中高端的力量會讓金字塔的影響力更大,才是決定高度的最根本因素。而京東多年來累積的高質量消費者,讓其在任何品類的競爭中都有優勢,家居家裝品類里同樣如此。

目前,京東家居家裝合作商家已突破25000家,在此基礎上,京東家居家裝設定了更高的目標:三年內,全世界的知名品牌和明星產品都能在京東找到,用海量的高品質商品滿足消費者多樣的需求,真正實現“裝修上京東,一站式購齊”。

在物流方面,考慮到家居家裝品類尤其大件家裝的消費者更重視體驗和服務,京東充分發揮倉儲物流優勢,在行業內首創大件入倉、家具211服務,床墊等大件商品入倉能夠實現當日達并送貨入戶,直接帶來轉化率、好評率的顯著提升,極大優化消費者家居家裝品類的消費體驗。

2017年是獨立成局的京東家居家裝撬動整個市場的一年。隨著消費者的需求不斷升級,越發追求品質生活,互聯網家居家裝終將從小眾走向大眾,從低端向中高端延伸,這也使得京東的品質優勢得到最大化釋放。而其以“技術驅動提升效率,服務創新升級體驗”的破局之道也給行業帶來革新。4萬億市場,互聯網份額不足10%,京東未來五年能做到效率+體驗兩個提升,成為線上線下市場第一的愿望,就指日可待!