業之峰首推高端成品家裝 “品德”裝飾零利潤醉翁之意何在?

新浪家居 2017-3-22 富善裝飾 點擊:359


(文\新浪家居 陳潔 陳田玉)

成品家裝越來越成為裝修的主流趨勢,然而托生于屌絲經濟的成品家裝往往給人便宜、低端、個性化不足的印象,讓一些追求品質、品味的中高端人群望而卻步。近日,深耕家裝行業20年的業之峰裝修推出了全新的家裝品牌“品德”。品德主要針對中高端市場需求,以打造后家居生活方式為航向而成立的家裝品牌,以家居組合為載體,構建更人性的居住文化,顛覆傳統組合家的概念,引領更健康更舒適的便捷智能生活方式。


業之峰副總裁王凱

“品質設計,德系工藝”是業之峰副總裁王凱對“品德”裝飾的解讀。四大樣板間戶型均由國際一線大師傾力打造,采用簡歐風格,以成品化裝修為輔助,融合最新科技與智能系統,更注重家居的實用性和舒適度,并為用戶提供長久的提供整體家居的解決方案。品德裝飾號稱“零利潤”,“品德賣的不是家裝,而是家,我們更關注的是2年后的家裝后市場。”王凱表示。

業之峰董事長張鈞說,“品德”裝飾是“大師級的設計,平民化的價格”。品德四大樣板空間內所有的輔材,色彩及家居配飾都可以根據客戶的需要去做組合調整和延伸,這樣便于調整的組合方式可以在保證低價輸出的同時讓客戶享受昂貴的大師級個性化定制設計,100平米的戶型單值只需25萬元左右,真正實現“大師設計、平民化價格”。

拎包入住的成品家裝已經成為趨勢,但從屌絲經濟托生而出的裝修模式卻要向高端定制成品家裝進軍,品德裝飾何來的底氣?號稱“家裝不是為賺錢”的零利潤背后,他們到底布了一個什么局?在發布當天,新浪家居對業之峰副總裁王凱和品德主設計師Matin cook進行了專訪,深度解讀“品德”裝飾關于品質家裝的那些事。

零利潤的“品德”瞄準的是家裝后市場

新浪家居:品德一直在強調對于生活方式的理解,在家居的設計是怎樣體現的呢?
王凱:品德是一件特簡單的事,它就是宣揚一種更有益的生活方式。”在這個現代社會,生活方式的極度缺乏正在逐漸干涸人們生活的熱情,讓“家”成為“家”就成為品德建立的初衷。

品德賣的就是生活方式,這是當前中國人非常缺乏的。在打造品德時,我們思考的最核心的問題就是“我在這個家里究竟要做什么?”。老人在家摔倒了怎樣呼救?在衛生間手機沒電了該怎么辦?品德研究的就是生活,這絕對不是噱頭。我們只是想分享更多能夠便利生活的好東西。經過一年半左右的時間體驗和磨合,我想品德客戶裝修兩年后一定會感謝我們讓生活如此舒適。

新浪家居:品德樣板間的打造為何選擇了這四位設計師呢?

王凱:品德追求的是舒適的生活方式和品質,這就對設計師提出了三項要求:首先我們要求設計師以往的作品就應當是舒適居家的,其次設計師本人也應當懂生活、熱愛生活才能為消費者打造生活。最后我們還會參考他作品線的性格:國外設計師為中國人設計家居,文化的認同感非常重要,他的作品線應當能夠與中國人一直以來的起居文化相融合。所以,經過層層篩選,這四位設計師滿足了我們對打造舒適生活的需求。

新浪家居:品德以大師級設計,平民化價格為賣點,這是怎么體現的?

王凱:裝修在我看來就是聲光色三件事,首先聲的方面,品德的門全部采用T型門來隔絕噪音。其次,對于光的搭配是品德的一大優勢,為了讓家更舒適,暖光,中性光,白光的使用都經過仔細設計。即使是樣板間,品德臥室依然要求使用暗光,因為這就是睡覺的地方。而顏色方面,房間里的色系從淺到深都有規矩,從任何角度看都是和諧的。如果需要改變時,品德還會提供包括整套產品在內的幾個色系的解決方案。

四個樣板間內所有的輔材,色彩及家居配飾都可以根據客戶的需要做組合、調整。這樣的方式使按需求和戶型做風格訂制及適配調整變得更加簡單,所以可以在保證低價輸出的同時讓客戶享受昂貴的大師級個性化定制設計。

新浪家居:品德帶來了這么多驚喜,對于未來發展還有怎樣的規劃?

王凱:品德做的不是今天的生意,而是兩年以后的。現在消費者看到的只占品德的30%,未來還會衍生出更多服務的產品。比如經常進行插畫、做菜、手工等等提升生活品質的授課活動;每隔一兩個月,推出家居配飾的新產品。面料沙發顏色都可以更換,墻面不好看了也可以重刷,未來還可能推出洗衣的服務,總之,和家相關的服務找我就好了。因此,我們的裝修是零利潤的,相對于以往裝修的一錘子買賣,品德更關注的是家居后市場。也正因為要做好整套的服務,所以一年三四百客戶對我們來說已經足夠了。我現在的目標就是銷售額達到一年6千至8千萬。

國際頂級大師設計的頭銜隱隱為品德鍍了一層“高大上”的光環。但國外設計師關于生活的理解和規劃,國內消費者真的就能復制、粘貼?對于我們的疑問,愛侃大山、愛吃大董、又愛上一個中國姑娘的意大利設計師Matin cook有話要說。

設計就是讓“家”成為真正的“家”

新浪家居:您在做樣板間設計時,設計的理念是什么?有哪些考慮到了一些中國消費者的生活習慣?

Matin:想通過這些設計,教會中國消費者如何把家居產品搭配在一起。“產品的美麗與否,與價格沒有直接關系。設計的關鍵在于,讓所有美的材料‘生活’在一起。比如一些家居設計窗簾和墻的顏色就不搭配,這就是我想去改變、去提升的。當然我也考慮到了中國人的一些忌諱,比如盡量不用綠色,不能放動物的元素,其實在我看來設計不應該有什么忌諱。

新浪家居:您在中國還做哪些項目?

Matin:我來中國有16年了,可以說我見證了中國在經濟、消費、生活方式上的種種變遷,中國的消費者越來越追品質的生活,越來越時尚。除了設計,我也在中國做一些代工廠的事業。隨著中國的經濟發展,越來越多的中國人走出國門,具有全球化的視野,在家裝風格上也追求國際化的審美趨勢,所以我們希望把國外好的東西引進到中國來,這是我目前主要在做的事。

新浪家居:您想通過品德給消費者傳遞什么樣的生活理念?

Matin:顯而易見,我希望家是每個人心中最溫暖、最安心的棲息的港灣,它不是冷冰冰的房子,而是我們最舒適的空間,工作之后就油然而生地想要回家,吃了晚飯也不想再出去。我希望給消費者一個舒適、舒心的家居生活空間。