家居賣場加速“換血” 大品牌擴張擠走中小品牌

土巴兔 2015-9-26 富善裝飾 點擊:480


日前,金海馬家居重裝后盛大開業。至此,國安居、光輝家居CBD、簡愛家居等我市大型家居賣場均已完成新一輪的商家、品牌更替。記者走訪發現,各家賣場本輪品牌調整出現一線品牌繼續擴張,而中小品牌無奈撤場,市場大魚吃小魚法則在競爭激烈的家居市場中愈發明顯。


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  一線品牌專柜面積不斷擴大

  9月19日,金海馬家居重裝之后盛大開業,數十個新品牌集體亮相,其中位于B館門口的慕思新專柜十分引人注目,商家將原專柜的3D系列搬至位置更好、面積更大的新專柜,而老專柜則引進了慕思旗下的凱奇系列,兩大系列雙拳出擊亮相市場。當天,位于光輝家居CBD館的新人歐派盛大開業,300多平方米的面積雖不算大,但已是該公司繼去年演達路旗艦店重裝、國安居店經營面積翻倍后,再一次大手筆出手新增門店。而位于光輝家居CBD建材館1樓的英皇衛浴由原來位置靠后的專柜搬至建材館門口位置,面積也擴大至3個鋪位。

  記者發現,從去年光輝家居CBD、簡愛家居到今年的國安居、金海馬家居,一線品牌擴張已成本次賣場產品調整的最重要的特點之一。去年,光輝家居CBD的澳斯曼衛浴兩鋪并一鋪,面積增大至600平方米,成為該品牌在惠州的旗艦店。位于簡愛家居的楷模家居更是短短2年間由最初的6個產品系列極速擴張至楷模旗下所有14個產品系列,面積也達3000平方米,成為簡愛家居的店中店。

  一線品牌營銷更加靈活

  “建材產品銷售需要很強的現場體驗,而大品牌產品則相對比較豐富,商家一般都會盡量擺放樣板,經營面積自然是越大越好。”國安居經營生意的周先生說,當然更重要的還是一線品牌商家賺到了錢。

  記者發現,中小品牌往往受限于經營規模小,店內滯留客人本就十分困難,其很小的市場份額更是難以組成有效的建材聯盟。“小品牌店面訂單太小了,如果同行業聯合幾家商家,又會存在嚴重的內耗,建材聯盟基本不可能。”麥地經營一家小店的李先生無奈地說。記者發現,如今市場中經營比較好的聯盟大多由一些較有實力的商家所組成,各商家從人力、物力、宣傳等投入也比較大,因此也取得了一定的效果。

  不僅如此,一線品牌商家往往也能獲得廠家的支持。浪鯨衛浴每到“五一”、“國慶”等重大節點,廠家均會推出全國范圍的統一促銷活動,代理商在推廣、價格支持上省了不少心。“所有的促銷都是降價,我們一般會選擇一兩款特定款式、特定花色的產品作為特價產品,在廠家的支持下,加上大批量銷售換來的零庫存壓力等,其價格根本不會遜色中小品牌,可以說每次促銷都會對中小品牌帶來一個很大的沖擊。”鄭小和說。