宜家vs居然之家 店鋪數量多多益善嗎?

土巴兔 2014-12-6 富善裝飾 點擊:379


近日,居然之家重慶涪陵店開業,這是居然之家迅速擴張的第105家分店。反觀國際知名家居零售品牌,自1998年進駐中國市場之后,十幾年的時間過去了,其第21家門店剛敲定冰城。105與21,單看這兩個數字,105數字傳達的意思是宜家規模不如居然之家,可事實卻相反:宜家,婦孺皆知;居然之家,則鮮為人知,更多的是被業內所熟知。

  那么,對于所有品牌來說,到底是搶地盤重要,還是練內功重要?店鋪數量多多益善呢?還是弊大于利?下面,就讓宜家來告訴我們答案!

  宜家1998年就進入了中國市場,可宜家的渠道策略卻與居然之家形成了強烈的反差,截止2014年宜家在中國大陸僅僅開了21家門店。

  這其中固然有大型家居賣場開店成本較高的原因,但這并不是核心因素,更主要的還是宜家本身的營銷策略決定了其價值成長的模式。

  宜家是一個特殊的品牌,其極少在廣告傳播上投入費用,其營銷的主要手段就是口碑傳播,通過品牌理念的逐步滲透形成與消費者的深度溝通,而這樣的經營方式就決定了宜家的每一個門店,都必須有拉開競爭對手十里地甚至百里地的價值深度。

  開門店?宜家是開教堂!

  有人做過這樣的一個比喻:

  “宜家門店就是這種宜家品牌宗教的教會,分布于全球的兩百多個宜家商場就是散布在各處的教堂,宜家的員工就是這種品牌宗教的神職人員,在經過系統的培訓和價值熏陶后,他們把一套生活態度、價值格調傳達給教民,那些每年3億多進入宜家的顧客。

  宜家在中國市場的本土化,同樣執行并支撐了這一策略,與在歐美的低價、美觀、耐用定位不同,宜家進入中國時售賣的目標客戶就是中高端人群,售賣的是一種生活方式。時至今日,凡是購買宜家的人群,多多少少還會被冠以“小資”的帽子。在這樣的市場背景下,渠道貴精而不貴多也就自然成為了宜家的選擇。

  看看宜家給我們帶來這么多的感動吧,無處不在的鉛筆和折尺,一目了然的指示方式,指引化的購買區域劃分,寬敞明亮的空間,整齊有序的貨架,當然還有那神奇的,一切的一切,構成了宜家絕佳的獨一無二的用戶體驗。在這里賣的不僅是桌椅,更是一種美好生活的期許。

  宜家不想走規模成長的路子,宜家也不能走規模成長的路子。宜家所走的路線是使每一塊已經占領的空間里的空氣都能讓消費者感受到宜家宗教的氣息,這就是極致的力量。